amoCRM для B2B с длинным циклом сделки
Проектируем amoCRM для B2B-компаний: воронка с обязательными полями на каждом этапе, фиксация ЛПР и зон влияния, документооборот КП и договоров, контроль пауз и прогноз продаж для руководителя.
Кейсы по отрасли
- Insomar: B2B-воронка с контролем длинного цикла сделкиВыстроили этапы с критериями перехода, контроль ЛПР и прогноз воронки для руководителя отдела продаж.→
- Азимут: документооборот спецификаций и счетов в amoCRMСпецификация, договор и счёт генерируются из карточки сделки; реквизиты подтягиваются по ИНН, файлы уходят на Яндекс.Диск.→
Как контролировать сделки без активности?
Настраиваем роботов: если сделка без касания N дней — задача менеджеру и уведомление РОПу. Дата следующего шага обязательна на этапах.
Можно ли вести версии коммерческих предложений в CRM?
Да. КП прикрепляются к сделке, версии и правки фиксируются в истории. Команда работает из одной карточки, а не из личных папок.
B2B-услуги
Этапы с критериями перехода, контроль ЛПР, версии КП и прогноз по воронке — для команд с циклом сделки от недель до месяцев.